• Главная
  • Риэлтор
  • Услуги риэлтора при покупке квартиры

Услуги риэлтора при покупке квартиры

Агент по недвижимости редко подбор квартирсознательно выбирает свою специализацию, занимается всем понемногу: куплей-продажей, новостройками, арендой. Что лучше идёт, то и становится основной специализацией агента.

Так получилось, что моя основная специализация – услуги риэлтора при покупке квартиры. Проще говоря, подбор квартир для покупки. Свою специализацию я не выбирала, она сама нашла меня.

Что же такое подбор жилья, что это за услуга и кому она может быть полезна? По большей части этой услугой пользуются приезжие люди, которые плохо представляют рынок недвижимости Санкт-Петербурга. А он поистине уникален. Тут огромный ассортимент разных типов жилья, а также типов домов разного времени постройки. Есть старый фонд, старинные дома до 1917 года постройки, есть дома сталинского, кировского, хрущевского, брежневского периода. Есть дома советских времен разных серий и года постройки. Это вторичное жильё.

Кроме того, есть новостройки. Они больше всего интересуют покупателя, как местного, так и приезжего. Всё больше покупателей покупает новостройки в силу того, что это новое и современное жильё, построенное по современным технологиям.

Если вторичное жильё отличается по серии дома и году постройки, то новостройки делятся по классам жилья: эконом, комфорт, комфорт+, элит. В зависимости от класса и расположения жилищного комплекса имеет место большое варьирование цены.

Кроме этого, есть множество других нюансов. При выборе новостройки мы выбираем застройщика, жилищный комплекс, квартиру. От выбора застройщика зависят, в первую очередь, сроки строительства и гарантия того, что дом достроят. От выбора конкретного жилого комплекса зависит качество проживания. Даже у хорошего застройщика бывают, к сожалению, хоть и весьма редко и неудачные проекты.

Тут нужно знать ситуацию изнутри, подбор жильяпоэтому приезжие, которые не знают рынка жилья и у которых нет опыта, обращаются за услугой подбора жилья. Хотя ко мне часто обращаются и жители Санкт-Петербурга.

Как происходит подбор квартиры? В чём заключаются услуги риэлтора при покупке квартиры? Подбор квартиры на вторичном рынке жилья можно условно разделить на этапы.

Покупка жилья на вторичном рынке происходит в несколько этапов.

Первый этап. Согласование.

На первом этапе люди мне звонят, и мы договариваемся о встрече. 
Первое, что нужно сделать на этом этапе, правильно выявить потребности и пожелания клиента относительно приобретаемого жилья.

Если есть необходимость, делаю обзор рынка недвижимости, рассказываю о том, как проводится сделка купли-продажи в Санкт-Петербурге. Проводится анализ рынка для того, чтобы выяснить, что можно купить на имеющиеся у клиента деньги. Когда приходим к пониманию того, какое жильё требуется, заключается договор на поиск и покупку жилья. Стандартный договор на поиск и сопровождение сделки, составляется в двух экземплярах, для заказчика и исполнителя.

Договор простой и понятный, без скрытых комиссий и штрафный санкций для заказчика. Сумма договора, как и сумма предоплаты фиксируется в договоре. Описывается объект недвижимости, его стоимость, параметры приобретаемого жилья. Если для заказчика очень важно наличие парка рядом или больницы, то это фиксируется в договоре. По договору поиска и сопровождения всегда вносится предоплата в размере 50% от стоимости договора. Это делается для того, чтобы подтвердить серьёзность намерений клиента.

Второй этап. Подбор квартиры. Сроки подбора.

Довольно часто людей интересуют сроки подбора. В каждой конкретной ситуации подбор квартиры происходит по-разному. услуги риэлтора при покупке квартиры стоимостьЕсть покупатели, которые точно знают, что хотят. Они точно озвучивают район, иногда даже жилищный комплекс. Тогда подбор идёт значительно быстрее. Такие сориентированные покупатели после просмотра нескольких вариантов уже делают выбор.

Некоторые приезжие совсем не знают Питера, поэтому у них совсем размытые представления о том, чего они хотят. Здесь я стараюсь показать то, что есть в данной ценовой категории. Многое зависит от покупателя, от его ожиданий. Большинство вполне реально оценивают свои возможности, но есть те, которые хотят жить в жилье уровня комфорт-класса, при этом не имея бюджета даже на жильё эконом-класса.

При работе с приезжими чаще всего приходится сталкиваться с ограниченным бюджетом. Это понятно, люди обычно продают квартиры в провинции для переезда в Питер, а цены на жильё в провинции намного несоизмеримо ниже цен на столичное жильё. Но даже при ограниченном бюджете удаётся найти оптимальный вариант. На этом этапе идёт отбор вариантов и идут просмотры. Обычно просмотры идут до тех пор, пока клиент не нашёл то, что ему подходит. Иногда клиент сразу находит "свой вариант" и принимает окончательное решение, иногда из двух-трёх понравившихся вариантов выбирает окончательный вариант.

Третий этап. Сделка.

Это этап проверки документов и проведения сделки. Бывает, что в ходе проверки документов мы отказываемся от выбранного варианта и делаем выбор в пользу другого. Почему? Причины могут быть совершенно разные. Бывало, что покупатель не подходит продавцу, а бывает наоборот, квартира не проходит проверку, у неё может оказаться плохая история. Что такое плохая история? Как пример, один раз покупали квартиру и выяснили, что очень неплохая квартира в течение нескольких лет 123 раза поменяла собственника. Очень странно. Возможна, здесь применялась какая-то мошенническая схема, возможно что-то другое, но покупать такую квартиру, согласитесь, небезопасно. Мало ли чего там может обнаружиться.

Квартира может оказаться под судом или другим обременением, причём, хозяин может и не знать, что его недвижимость арестована. Суд не всегда ставит в известность владельца, арестовывая его недвижимость. У меня был такой случай в практике, хозяин знал, что ведутся суды в отношении его деятельности, он был владелец бизнеса, но то, что на его недвижимость был наложен арест, он был не в курсе.

Хозяин жилья может оказаться должником, в отношении которого заведено судебное дело. Задача этого этапа, понять ситуацию по сделке и проверить недвижимость, насколько это возможно. Анализируем документы и ищем ответы на вопросы: как была куплена квартира, насколько длительная история квартиры, были ли в истории несовершеннолетние собственники, как и когда была совершена последняя сделка и др.

Когда проверка документов завершена, приступаем к организации сделки. услуги риэлтора при покупке квартирыВ настоящее время сделка редко бывает прямой продажей без обременений, осложнений и без ипотеки. Обычно сделка бывает встречной, в которой участвует несколько сторон, где есть ипотека и применяются государственные субсидии.

По опыту, в сделке, особенно если в ней есть присутствие Сбербанка, возможны любые обстоятельства. Сбербанк – очень интересная организация: сначала они могут заявить одно, на сделке потребовать другое. Мы, агенты, наученные горьким опытом, знаем об этом и всегда готовы к этому.

Этап четвёртый. Передача квартиры.

Юридическое и физическое освобождение квартиры. Передача квартиры покупателю.

На всех этапах сделки, вплоть до передачи квартиры и получения ключей, я сопровождаю покупателя.

Стоимость услуги риэлтора при покупке квартиры. 

Клиенты часто задают этот вопрос, даже в яндексе и гугле один из популярных запросов: услуги риэлтора при покупке квартиры стоимость. Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры в Санкт-Петербурге у разных агентств разная. Раскрученное агентство берёт более высокую комиссию. Обычно это 3-5 % процентов со стоимости сделки. Не очень крупные и раскрученные агентства устанавливают, как правило, фиксированную ставку в размере 100 -150 тыс.руб. У меня подбор и сопровождение сделки стоит 60 тыс.руб.

Галина Черкис